Las ventas por catálogo o venta directa, como es su nombre técnico, han logrado mantenerse vigentes por muchos años, e incluso crecieron con el impacto de la pandemia. Según estimaciones de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi), para el 2020 este tipo de mercado había logrado mover más de $5,5 billones, cifra que ha seguido creciendo en los años posteriores.
En la ciudad son muchas las personas que optan por este tipo de negocio, bien sea por la comodidad o como una alternativa de ingreso mientras consiguen una opción más estable, una de las características principales es que debido a su carácter “face to face” las mujeres son unas de las principales vendedoras en esta modalidad.
En la Pereira pueden existir al menos 3.000 personas que venden bajo esta modalidad
Cabe anotar que la persona que se desempeña en ventas por catálogo no pertenece a la compañía para la que vende de manera formal, realmente se trata de un sistema de compra y reventa o en algunos casos se le considera “franquicia” de la marca, no obstante la marca o empresa no son responsables por el vendedor, pero si ofrecen beneficios al mismo para que continúe promoviendo sus productos.
Alternativas tecnológicas
Para el inicio de la pandemia, tan solo el 32% de los nuevos negocios eran de mujeres, una cifra que va en aumento gracias a su participación en puestos de mayor jerarquía en ámbitos corporativos. Según el ranking PAR, Colombia está venciendo una brecha de género que se evidenció con un 26% de participación femenina en los altos cargos de las empresas del país para finales del 2020.
Según el servicio de estudio BBVA research, una familia con la mujer como referente “es más probable que forme parte de un hogar financieramente vulnerable”, es así que, con el fin de luchar contra la desigualdad, se creó una la app denominada como Valienta una herramienta tecnológica que le permite a las vendedoras de venta directa en Latam acceder a sus catálogos, pedir sus productos y pagar sus facturas desde un solo lugar, simplificando la operación y haciéndola más eficiente, si bien este tipo de iniciativas son de carácter privado su beneficio generalizado las convierte en una opción útil para la comunidad.
Actualmente, esta aplicación cuenta con más de 80 mil usuarios registrados, es un plataforma 100% colombiana, que asegura poder generar hasta el 60% de comisiones, vendiendo productos de más de 120 marcas bajo el modelo de negocio llamado Dropshipping, una alternativa útil ante un panorama laboral no muy favorable.
Entre los catálogos más reconocidos del sector de venta directa se encuentran Novaventa, Avon, Pacifika, Cyzone y Esika, o catálogos de marcas propias regionales, por otra parte Colombia es el primer país del mundo que cuenta con una ley propia de sector -la 1700 del 27 de diciembre de 2013-
