Con el apoyo de una firma especializada, fundada por una pareja de colombianos y radicada en Estados Unidos, las empresas del Eje Cafetero han encontrado un importante punto de apoyo para abrirse paso en el inmenso mercado norteamericano. Se trata de Bosanet, una compañía propiedad de Francisco Borrero y Sarah María Salazar, la cual se vinculó desde hace un año a la región con el fin de servir de puente entre los productores colombianos y los compradores norteamericanos. Y esa labor ya ha comenzado a dar frutos, es el caso de la empresa Iván Botero Gómez, IBG, que concretó una operación de compra de muebles con una compañía de EE.UU. Sobre la apuesta de Bosanet, cuyo eslogan reza: negocios sin límites, hablamos con Margarita Peña, directora de comunicaciones y alianzas estratégicas.
Para empezar ¿qué es Bosanet?
Es una empresa norteamericana que conecta a los Estados Unidos con Latinoamérica a través de la exportación de productos mediante el uso de la tecnología de un market place. Los dueños de Bosanet son los esposos Francisco Borrero, caleño y empresario con 20 años de experiencia en comercio exterior en Estados Unidos, y Sarah María Salazar, nacida en Armenia
¿Qué pasos han dado en esta etapa de vinculación a la región?
Como una gran victoria temprana, Bosanet conectó la empresa quindiana IBG (Iván Botero Gómez, productores y distribuidores de muebles) con unos compradores muy grandes en Estados Unidos, City Forniture, una cadena de muebles muy bien posicionada en el sur de La Florida. Precisamente esta semana se firmó la segunda orden compra. En ese sentido, Bosanet hace un gran esfuerzo y está ayudando a que los empresarios de la región del Eje Cafetero puedan exportar a los Estados Unidos, a generar ingresos y empleos, así como potenciar a los empresarios. Queremos invitar a los empresarios a que se animen a conocer nuestros servicios para que puedan exportar y generar negociaciones de comercio exterior. Si bien con la pandemia el mundo no se detuvo, la tecnología ayudó a acercar los distintos países para que los negocios nunca paren.
¿Desde cuándo se vincularon al Eje Cafetero?
Empezamos desde el 18 de noviembre del 2020, llevamos algo más de un año haciendo trabajo de oficina y pruebas del modelo, visitando empresas en la región y compradores en EE.UU. En esa fecha nosotros prendimos, es decir: le dimos el ON a la categoría de muebles porque encontramos que Estados Unidos está debastecido de este tipo de productos dado que su principal proveedor era China. En este momento hay muchos dilemas, no solo con China sino también con buena parte del Asia, por la crisis de contenedores y por temas políticos y económicos, entonces Estados Unidos se encuentra en Latinoamericana una oportunidad como su nuevo proveedor, tanto muebles RTA como muebles armables. Ahí pudimos nosotros hacer este macht (encuentro) entre IBG y City Forniture en La Florida.
En cuatro sectores específicos existen posibilidades de comercio exterior para el Eje Cafetero: muebles, alimentos, textiles y calzado y productos de belleza.
¿Cuál es el alcance de las exportaciones ya concretadas?
En este momento están listas y oficializadas las órdenes de compra, pero estamos hablando de contenedores porque en los puertos y en el comercio exterior todo es gigantesco, de unas dimensiones que uno no se imagina. Ya la orden de compra es oficial y se ha hecho un negocio importante, pero el despacho de estos contenedores, desde el puerto de origen hacia el puerto de destino, se va a llevar a cabo en unos 60 días.
¿Cómo han avanzado los contactos con otras empresas?
En la actualidad estamos tocando las puertas de las Cámaras de Comercio de Pereira, Armenia y Dosquebradas en donde sabemos que hay un gran potencial de empresarios ávidos del tema del comercio exterior, pero con gran desconocimiento. Nosotros los orientamos, los llevamos de la mano y que entiendan que ni siquiera tiene que saber el idioma tampoco tener visa, sino tener un buen producto, un producto que sea competitivo en EE.UU.
¿Qué tipo de orientación les brindan a estos empresarios?
Nosotros los orientamos a través de tres fases para que su producto se pueda vender en Estados Unidos y en donde la gente lo esté consumiendo. La primera de nuestro modelo 360 es la fase de la estructuración, en donde a través de un departamento de investigación y análisis de datos y de la mano de la inteligencia artificial investigamos el comportamiento y analizamos las tendencias de consumo de determinado producto, en este primer caso fue el de muebles. Ahí nos dimos cuenta que los grandes distribuidores y retailers de muebles en ese país están desabastecidos, lo que genera una gran oportunidad, así también conocimos información sobre por donde se comercializa mejor, cuál es la competencia, el precio apropiado y todo eso se lo entregamos al exportador. En la segunda fase, que es la fase de la operación, es decir la venta y si el empresario o el exportador necesita un acompañamiento de operación logística, nosotros trabajamos con varios proveedores como CEVA Logistics, UPS y con DHL para hacer atender los temas de puertos, aduanas, aranceles, fletes, certificaciones de entrada a EE.UU, entre otros. En la tercera fase, tenemos una oportunidad de financiación y le decimos al empresario: si su problema para exportar tiene que ver con falta de capital de trabajo no se preocupe, tenemos un fondo de inversión que llamado Bosa Investment y a través del factoring internacional le prestamos el capital de trabajo para que la exportación sea dinámica y el empresario logre conquistar ese mercado.
¿Cuál es la meta que se han fijado en la región?
Esto es infinito y, de hecho, nos encontramos probando nuestro market place digital, porque hasta el momento estábamos haciendo ésto de manera tradicional y ahora lo haremos de manera on line, nuestro market place está en proceso de prueba, pero es universo de trabajo es infinito, en donde caben todos los empresarios posibles, con ganas de exportar y con la fuerza para poder llegar a los pedidos que se hacen en Estados Unidos, los cuales son gigantescos, y que los compradores de ese país estén interesados en los proveedores latinoamericanos, porque tienen buena oferta, porque son innovadores, porque sus precios son competitivos y porque la calidad es excelente, nosotros nos vamos a encargar de conectarlos infinitamente, no tenemos un tope.
La crisis de contenedores y problemas económicos y políticos con Asia, está generando desabastecimietno en Estados Unidos.
¿Básicamente a qué tipo de productos le están apuntando?
En este momento estamos enfocados en cuatro categorías: la primera, los muebles; la segunda es alimentos, tanto procesados como no procesados, incluidas bebidas calientes; la tercera es la textil, que incluye también calzado; y la cuarta es la categoría de belleza que tiene que ver con productos para la mujer, así como todos los temas de conciencia y cuidado de la piel, la cara y el cuerpo.
¿Cuál es la ruta de contacto para los empresarios interesados?
Tenemos habilitada nuestra página Web: www.bosanet.com, tenemos presencia digital en todas las redes sociales como Facebook, Instagram, Youtube, twitter y disponemos de un correo para todas las personas interesadas en contactarnos: info@bosanet.com.
“Encontramos que Estados Unidos está debastecido de muebles dado que su principal proveedor era China. En este momento hay muchos dilemas con buena parte del Asia, por la crisis de contenedores y por temas políticos y económicos”.
