En la actualidad, la transformación digital y la reactivación económica están en pro de contribuir a la materialización de nuevas ideas de negocio y de renovar los estándares de las empresas ya existentes, sin embargo, la solidaridad en esta época de resiliencia es una palabra clave para el progreso y es por esta razón que agremiaciones como Fenalco llevan a cabo estrategias para reactivar diferentes sectores; “Café de negocios inmobiliario” es parte de un conjunto de acciones que se están implementando en el sector de las inmobiliarias, un gremio bastante golpeado a inicios de la pandemia. El evento se llevó en un hotel de la ciudad donde participaron las inmobiliarias afiliadas a Fenalco, la presidenta del comité inmobiliario de esta agremiación, Martha Elena Martínez, quien lideró el encuentro expresó que la idea es dinamizar el tema de la economía ahora que están pasando por una situación complicada, “esperamos con este café de negocios inmobiliario aumentar los ingresos y hacer unas buenas conexiones esta tarde”. En el año 2020, cuando comenzó el cierre a causa de la pandemia, expresa Martínez que el 90% de las inmobiliarias se vieron afectadas por los arrendamientos que no pagaban los inquilinos, se debió recurrir a las aseguradoras, quienes argumentaron fuerza mayor y no cubrían todos los siniestros, así que muchas debieron responder con su patrimonio reduciendo su capital hasta en un 50% y otras hasta liquidando sus negocios.
Pocas ayudas
Para Martha Martínez es claro que para el sector inmobiliario no existieron ayudas por parte de los entes gubernamentales, “tanto el Gobierno nacional como el departamental y municipal no nos dieron apoyo para nada a nosotros, los inmobiliarios fuimos de los sectores más golpeados porque quedamos desprotegidos; a muchos comerciantes les brindaron apoyo, alivios en los impuestos y fuimos de los sectores más afectados por la pandemia”. Hasta principios de este año la situación estaba complicada en el sector, sin embargo a raíz de que se comenzó a hablar de reactivación y poco a poco el comercio fue abriendo, para el mes de marzo comenzó a mejorar la situación económica ya que gente de Bogotá y otras ciudades llegaron a establecerse a Pereira y comenzaron a realizar inversiones y a dinamizar la compra de propiedades.
Nuevas estrategias
Y siguiendo con la solidaridad, una de las estrategias fue la de afianzar alianzas con constructoras para vender los proyectos de vivienda nueva, vivienda usada que han aumentado un 30% con respecto al año pasado, el número de transacciones inmobiliarias de vivienda usada ha aumentado y el tema de los arrendamientos ha mejorado. Otra de las estrategias es crear grupos entre las mismas inmobiliarias para compartir las propiedades que tienen y así ganar comisiones conjuntas con el fin de generar más ingresos.
Es la segunda vez que se realiza el “café de negocios” por parte de Fenalco, la primera vez se llevó a cabo en 2019 y tuvo excelentes resultados, ahora más que nunca es necesario que este tipo de eventos se realicen; Luisa Fernanda Guzmán, directora comercial y de operaciones de Fianly adujo que ellos están allí para facilitar todos los procesos de afianzamiento de las inmobiliarias de la región, haciendo procesos en línea, sin necesidad de documentos, “tenemos la posibilidad de que el cliente se presente sin codeudor y los resultados se le entregan en minutos”.
A cada inmobiliaria llegan clientes solicitando determinado tipo de inmuebles que no siempre tienen, por eso la idea es que en estas conversaciones lleguen a suplir los requerimientos de los clientes, entre varias agencias de bienes raíces haciendo negocios conjuntos.
